Gerenciando Vendas - 10 Leituras Essenciais - Hbr

Com mais de três milhões de livros vendidos no mundo, a coleção DEZ LEITURAS ESSENCIAIS da Harvard Business Review é uma referência mundial para quem procura os melhores pensadores, conceitos e artigos para se desenvolver profissionalmente. Selecionados entre os melhores da Harvard Business Review, estes 10 artigos são fundamentais para você alcançar o sucesso em um mundo em que os clientes estão cada vez mais bem informados e exigentes. Incluindo autores consagrados como Philip Kotler e trazendo diversos exemplos da vida real, este livro apresenta um panorama abrangente sobre o gerenciamento de vendas no mundo atual. Você vai aprender a: - motivar sua equipe de vendas da forma apropriada - integrar os departamentos de vendas e de marketing - avaliar o seu ciclo de negócios e o impacto que ele causa em sua equipe de vendas - identificar o centro de compras do seu cliente - alavancar o poder dos micromercados - ajustar o sistema de compensações